项目的成败并非一味的追求技术有多深,关系有多硬。还需要一个思路清晰能力强的项目经理。

一次技术专家评审会,没并非只看重把技术表现的有多成功,方方面面都需要考虑。

之前有对《即兴演讲》有过一次总结,加上这次的实践,结合“人生导师”对我的指点做一次总结。

关键点:

  • 本次开会的目的是什么,需要达成什么样的预期效果

    牢记使命,本次的目的就是要客户交清欠款,那么不管怎么样,主题就在这里,不能也无法被带偏,三句话不离主题,必须达到目的。

  • 参加会议的人都有谁,需要牢牢记住他们的职位,名字

    参会前就得非常清楚,参会人的基础信息,判断各方的利害关系,与对方需要达到的目的。
    事后更方便走商务沟通。

  • 发现会议及人员背景

    不仅需要了解基本信息,还要去了解他们的目的。特别是在有两方以上的会议里。甲方,乙方,还有一个甲方邀请的其他第三方组织,为什么要邀请他们,他们可能会给我们带来的挑战,他们有什么产品,目的,都需要去了解。

  • 会议开始前的“排练”

    就算是再厉害的演说家也需要先熟悉搞子。

  • 遇到你感觉是“甲方”的问题,不是去逃避或甩锅,而是要引导“甲方”去解决问题

    甲方的顾虑我们需要主动去解决。合作方的信息(如具体业务)不方便透露给我们,我们也可以需要主动去了解对方的业务。
    有些时候对方是无法告诉你他们的具体业务的,并不是不告诉你,是不知道怎么表达,比如问你告诉我 objective-c 怎么学,我要开发个APP,你怎么回答,所以需要问,一点点的问,提问也是一门学问与艺术。
    还有就是可能对方确实不能说,那么可以网上搜索同行业的,尽量多的了解对方的行业。

  • 发现合作方可能存在的顾虑,合适的机会与时机,本着共赢的前提,打消对方的顾虑,达到真诚密切合作

  • 结尾后续需要做什么

    这次的目标达成了吗?没有达成那么下次会议是什么时候,达成了下一步需要做什么,必然有个衔接,不是会议结束了,事情就结束了。



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