项目的成败并非一味的追求技术有多深，关系有多硬。还需要一个思路清晰能力强的项目经理。

一次技术专家评审会，没并非只看重把技术表现的有多成功，方方面面都需要考虑。

之前有对《即兴演讲》有过一次总结，加上这次的实践，结合“人生导师”对我的指点做一次总结。

关键点：

• 本次开会的目的是什么，需要达成什么样的预期效果

  牢记使命，本次的目的就是要客户交清欠款，那么不管怎么样，主题就在这里，不能也无法被带偏，三句话不离主题，必须达到目的。

• 参加会议的人都有谁，需要牢牢记住他们的职位，名字

  参会前就得非常清楚，参会人的基础信息，判断各方的利害关系，与对方需要达到的目的。
  事后更方便走商务沟通。

• 发现会议及人员背景

  不仅需要了解基本信息，还要去了解他们的目的。特别是在有两方以上的会议里。甲方，乙方，还有一个甲方邀请的其他第三方组织，为什么要邀请他们，他们可能会给我们带来的挑战，他们有什么产品，目的，都需要去了解。

• 会议开始前的“排练”

  就算是再厉害的演说家也需要先熟悉搞子。

• 遇到你感觉是“甲方”的问题，不是去逃避或甩锅，而是要引导“甲方”去解决问题

  甲方的顾虑我们需要主动去解决。合作方的信息（如具体业务）不方便透露给我们，我们也可以需要主动去了解对方的业务。
  有些时候对方是无法告诉你他们的具体业务的，并不是不告诉你，是不知道怎么表达，比如问你告诉我 objective-c 怎么学，我要开发个APP,你怎么回答，所以需要问，一点点的问，提问也是一门学问与艺术。
  还有就是可能对方确实不能说，那么可以网上搜索同行业的，尽量多的了解对方的行业。

• 发现合作方可能存在的顾虑，合适的机会与时机，本着共赢的前提，打消对方的顾虑，达到真诚密切合作

• 结尾后续需要做什么

  这次的目标达成了吗？没有达成那么下次会议是什么时候，达成了下一步需要做什么，必然有个衔接，不是会议结束了，事情就结束了。

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